Chargé d'affaires offre

Intitulé du poste : Chargé d’Affaires Offre

Résumé du poste :

En lien direct avec les clients, vous pilotez leurs demandes d’offre de la clarification de leurs besoins au gain de la commande et jusqu’au lancement de l’affaire.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié de quelques comptes de l’entreprise. Vous cultivez et renforcez le lien avec ces clients par un suivi régulier et des relations fortes.

Vous prospectez régulièrement de nouveaux comptes dans les applications ou segments ciblés par l’entreprise.

Missions principales :

Pour les opportunités qui vous sont attribuées, vous :

• Supportez les clients pour définir ou clarifier leurs besoins
• Evaluez le contexte commercial et les risques pour recommander une position de SEMO
• Construisez les solutions de SEMO avec l’aide des équipes techniques, puis les présentez et les défendez
• Consultez les partenaires et sous-traitants
• Chiffrez les solutions proposées
• Bâtissez et négociez les offres techniques et commerciales
• Transférez les contrats gagnés aux équipes en charge de la réalisation

Marques de succès 

• Qualité des offres et des commandes : pertinence et clarté technique, justesse économique, complétude des planning, cadrage des risques.
• Fidélité et taux de succès chez les comptes existants
• Identification et conquête (RFQ puis PO) de nouveaux comptes dans les applications et segments ciblés
• Promotion et vente de tous les produits et services de l’entreprise

Environnement :

Vous êtes autonome dans vos actions mais êtes :

• Entouré du Responsable du Développement et du Dirigeant
• Supporté par les services techniques mécaniques, robotiques, d’automatismes, etc
• Supporté par les partenaires et sous-traitants de l’entreprise

A savoir :

Poste très complet sollicitant et développant vos compétences techniques, vos compétences relationnelles (écoute, capacité d’influence, travail en équipe, etc) et vos compétences organisationnelles (pilotage de plusieurs opportunités en parallèle).

Un développement personnel pourra être prévu pour monter en compétences en fonction de vos besoins (formations, mises en situation, etc).

•  Confirmée dans un milieu d’équipements ou de machines industrielles avec une formation technique en mécanique, électrotechnique ou automatisme.

Vos savoir-faire :

• Compétences en conception de machines, d’équipements ou de systèmes industriels
• Bonne culture de l’électrotechnique, des automatismes et de la robotique
• Gestion d’une relation client ; présentation et promotion d’une entreprise
• Capacité à prendre en compte et à clarifier l’ensemble des contraintes d’un sujet technique pour élaborer et et rédiger des offres techniques et commerciales

Vos savoir-être :

• Rigueur dans l’organisation et l’exécution du travail
• Réactivité, flexibilité et sens du service
• Capacités d’écoute et qualités relationnelles et de travail en équipe
• Prise d’initiative et pugnacité pour aboutir

Langues :

• Maitrise de l’anglais technique est un plus

Mobilité :

• Déplacements en France ou à l’international occasionnels ; Rdv clients et salons